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厉兵秣马迎战旺季?2019年Wish营销策略大解析

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Wish 2019年中卖家见面会重磅来袭,带你解读旺季、了解营销、拥抱未来……

厉兵秣马迎战旺季?2019年Wish营销策略大解析

图片来源:123rf.com.cn

昨日,双宋离婚、李范分手、张唐大婚……吃瓜群众愕然之余,一场实实在在的硬战正迎面袭来,多位Wish卖家感叹称:“我患上了旺季焦虑症!”

卖家A:“跨境电商旺季除了埋头奋战还能做什么,如何找准定位瞭望远方?”

卖家B:“流量成本居高不下,花钱烧ProductBoost(以下简称PB)广告却迟迟未见效果,怎么办?”

卖家C:“爆款可望不可及,我们不再是我们,我们依然是我们……”

找准“旺季选品”特性,未雨绸缪为爆款做足功课

跨境电商年终旺季对于卖家而言既是机遇也是挑战。返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等多个重磅消费节日接踵而至,每个节日都是百亿级的消费时机,然而要想在旺季捞金却非唾手可得。

平台流量有限,但卖家数量与日俱增,卖什么产品似乎都会陷入价格战亦或是广告战中。尤其是中小卖家在旺季选品常见的误区就是盲目跟风、以偏概全,看到目前市场上热销什么就卖什么。殊不知,你看到的已是别人奋斗良久的“结果”,这时候再进入毫无竞争优势可言。

更何况即便同样的产品、相同描述,也不一定能卖出同样的效果,显然一个产品是否能够带来订单除了选品还包括运营上的诸多学问。

宁波爱凯总经理Davie坦言,旺季选品要寻找具有明显销售波段性的产品,比如潜水产品在夏季就呈现巨大的飙升。

他同时提到,“旺季也是上架新品的好时机,特别是一些今年流行的新品,亦或是去年热销的冬季款产品都值得重新上架,主要原因在于大多数季节还未到来,虽然流量以及顾客需求度等方面整体而言并不高,但卖家仍需要做好未雨绸缪,提前挤进这波流量是关键。”

杭州天灵灵科技有限公司CEO Daniel则建议卖家们,在旺季即将到来之际,需及时调整好自身供应链,加快产品迭代速度,并且完善所有PB打法。除此之外,还应当提高整体旺季活动预算,提前提报节日性较强的产品等。

如何借助Wish PB功能,激活爆款单品成就旺季大卖?

谈及旺季运营,不少Wish卖家无不感慨平台操作看似简单,实则卖家往往难以有主动营销的空间,以至于运营工作似乎显得平淡。事实上,任何一个跨境电商平台都有其内在的运营逻辑,而作为卖家,其重心则应放之于找出关键要素,发现规律,进而积极主动的去突破瓶颈,以寻求更广阔的发展空间。

面对海量选品以及Wish平台推送算法的复杂性,卖家究竟该如何筛选出优质且易于出单的产品呢?Daniel透露称,其主要是通过付费购买的PB方式从而获得更大的流量曝光。“通常情况下,大部分卖家会采用一对一的提报方式,通过对比订单量、转化率、花费成交比来研究PB算法,而在日常运营中,关键是要学会透过PB变量调试去研究分析,包括预算、竞价、词条、活动方式等,采用固定周期测试方式来确定适合于自己产品的打法。”

值得一提的是,卖家使用PB功能时也需要区别常规版PB与智能版PB的不同使用场景。“一方面,在做常规版PB时,我们会通过填写精准的词加部分大词,一般数量在10个左右,预算第一期会控制系统建议预算以内,天数在5-7天,以便能更及时做出调整;另一方面,在做智能版PB时,则会预留7天以上时间,一般平均29天为系统对产品的学习时间,预算相对充足,该版本是属于系统计算学习,对产品定位更为精准,且能为卖家节省不少时间。”Davie如此说道。

雨果网了解到,Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新每周的PB关键词列表,则此时毫无选品思绪的卖家便可在该页面中,通过搜索相关产品的关键词获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。以“dress”为例,当卖家在搜索框输入该关键词后,系统会自动展示与之相关的联系结果,比如“(woman’s) dress”等,这些查询结果就是消费者搜索较多的热度词。与此同时,卖家还可以看到这个关键词在平台同行卖家中的竞争情况,会有多少卖家使用该关键词等。

(文章来源:雨果网)

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