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美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?中美卖家的差异是什么?

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今天来说一下亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的?

美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?中美卖家的差异是什么?

图片来源:123rf.com.cn

作为中国的跨境电商卖家是既很幸福,但也经常让人失落。中国作为世界工厂,可以轻易找便宜质量又好的产品,这是很多美国卖家都羡慕的。但中国卖家也是不懂得商业的本质,擅长打价格战。有句话说的好:有中国卖家的地方,就有价格战。

之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知,跨境电商的本质是 互联网和传统外贸结合的产物,其本质是外贸插上了互联网的翅膀,让外贸领域更加扁平化。作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家。

而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节,再加上国内淘宝,天猫电商平台经过十几年发展异常成熟。淘宝的全网最低价,9.9元包邮,淘宝的shua单产业盛极一时。所以,很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法。

那么,亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢?在亚马逊后台,有一个功能模块。我相信是绝大部分卖家都忽视的,如图:

美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?中美卖家的差异是什么?

“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所,可能里面是纯英文交流,很多卖家的英文也是半吊子水平。我们点击查看 论坛版块,如图:

美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?中美卖家的差异是什么?

美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?中美卖家的差异是什么?

里面有非常详细的各种问题学习模板,并且非常活跃,大多都是海外卖家。很多人在各大微信群聊shua单,聊黑科技,言谈必须有review测评群,强制挂变体。但是,你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的,基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则。

中国卖家的思路一般是:你看,这是亚马逊的红线,这旁边有条小道。还没多少人看的,大家赶紧去试试。

美国卖家的思路一般是:你看,这是亚马逊的红线,我是这么做的。既没有违规,也符合买家需求,我已经成功了。

中国卖家更多是喜欢追求价格战,黑科技,shua单等技术层面的东西。美国卖家更多的是追求产品质量,产品差异化等零售本质上的东西。

产品差异化意味着没多少竞争对手,美国卖家就这样赚取了百倍的利润,而很多中国卖家看似通过shua单,价格战短期订单量很可观,但已经远离了商业零售追求利润的本质。

 

(来源: 跨境电商人成长日记)

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