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亚马逊广告否定关键词怎么用?三招教你用好亚马逊广告否定关键词

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大家都明白亚马逊广告否定的重要性,那么否定应该如何去做呢?今天来说说。

亚马逊广告否定关键词怎么用?三招教你用好亚马逊广告否定关键词

图片来源:123rf.com.cn

既然大家都明白了否定的重要性,那么否定应该如何去做呢?这里需要解决三大难题:

1.以何种规则来筛选customer search term,从而进行否定?

2.否定的时候,应该用哪一种匹配模式?

3.周期性否定操作的时间如何确定?

下面我们逐一来分析讲解:

1.以何种规则来筛选customer search term,从而进行否定?

关于否定的规则,我简单来说几条我们经常用到的筛选规则,希望能够帮助到大家:

A.低CTR 没有转化:

在customer search terms里面,筛选出来已经有了超过2500 impression曝光,但是CTR小于0.18%,而且没有转化的CST,然后直接用negative exact进行否定操作!

B.高花费没有转化:

在customer search terms里面,筛选出来花费大于35 USD的,order为0没有转化的词,然后直接用negative exact进行否定操作!

C.高点击没有转化:

这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%,那么按照比例关系来算的话,任何超过34个点击,但是没有一单转化的词,我们就需要筛选出来进行否定操作!

当然除了customer search term以外,keyword我们也需要重点关注,这里给新人稍微解释一下这两者的区别,keyword是我们设置的广告词,customer search term是客户的真实搜索词。如下图所示,我们设置的keyword:"organizer desk" 一共有50次点击,销量却是零,也就是说我花的121美元都打水漂儿了。这种keyword我的建议是直接pause掉,可以不用negative否定。所以除了周期性例行化筛查CST,keyword这一块也需要注意,不然浪费也将是惊人的!

亚马逊广告否定关键词怎么用?三招教你用好亚马逊广告否定关键词

2.否定的时候,应该用哪一种匹配模式?下面我们逐一来分析讲解:

关于negative的两种匹配模式,下图已经介绍的很清楚了。大家可以仔细看一下。我建议一般情况下,都可以采取negative exact的模式进行否定,轻易不要采取negative phrase。因为negative phrase的打击面太大,很容易把广告打到没流量了,而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点,一个个去negative exact,也尽量不要去negative phrase。特别是新手,切记不要因为图方便省事儿乱用negative phrase。

亚马逊广告否定关键词怎么用?三招教你用好亚马逊广告否定关键词

3.周期性否定操作的时间如何确定?

最后我们来聊一聊关于否定时间的问题,也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次,按照周为单位,每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车,周五才买的情况,只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量,所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。

亚马逊广告否定关键词怎么用?三招教你用好亚马逊广告否定关键词

今天关于negative否定的操作就聊到这里了,希望大家都能够马上实施用起来。另外做一个预告,下一篇文章我会接着给大家聊如何通过调整不同广告placement位置的预算和竞价,来实现大幅降低acos的问题,各位老铁敬请期待!

 

(来源:敏哥侃电商)

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